|
B2B-продажи - Боровикова Н.В.
|
B2B-prodazhi
Type : Books
SKU: VV1149619
ISBN: 9785977540438
Pages: 140
Format: -
Cover: Paperback
Year: 19
Publisher: BHV (BHV)
Your Price: $69.66
will be shipped in 14-20 days (отправляется через 14-20 дня)
|
| |
Краткая аннотация:
В2В-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка В2В. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента. Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере В2В-продаж. |
|
