Email: sales@vasha-kniga.com
|
B2B-продажи
B2B-prodazhi
Боровикова Н.В. (Borovikova N.V.)
SKU: VV1149619 ISBN: 9785977540438 Pages: 140 Paperback year: 19 Publicher: BHV (BHV) Price: $69.66 ship 24-25
|
| В2В-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка В2В. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента. Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере В2В-продаж. |