|
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое. 3-е изд - Птуха К.
|
Emotsional'nye prodazhi. Kak uvelichit' prodazhi vtroe. 3-e izd
Type : Books
SKU: VV1049948
ISBN: 9785961465808
Pages: 188
Format: 60x90/16
Cover: Paperback
Year: 2020
Publisher: Альпина Паблишер (Al'pina Pablisher)
Your Price: $21.92
will be shipped in 14-16 days (отправляется через 14-16 дня)
|
| |
Краткая аннотация:
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели -слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. |
|
